年入30万副业IP打造全过程

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年入30万副业IP打造全过程

一、什么是IP

IP就就是别人对你的一种认知 一张名片。你服务的人越多 影响的人越多 想认识你或者认识你的人越多。赚钱才轻松。所谓有名就有利。

IP与人设都是从有中生好 让别人容易记住与识别 进而喜欢你 追随你。互联网我们看到的每一个人很多时候是真实的 但是并不是的全部的 也有虚构的那样会比较累 容易人设崩塌。比如有人做一个项目确实赚钱了啊 但是你并不知道具体赚了多少 很多人会夸张自己 然后来获得别人的认可与追求 从而获取利益。

二、为什么要做IP

1、IP可以扩大你原有的影响力,加速变现

2、IP是你人生最大的杠杆,可以撬动资源和人脉

三、如何打造IP

IP的新模式:围绕IP定位——变现——引流——内容——变现!从而制定出自己的IP的万能公式:我为××⼈群提供××××元的×××服务,帮助他们解决×××问题 假如你并不知道自己要定位什么可以去分享自己正在做的事情 喜欢做的事情 慢慢你也会树立出ip .不过不是经过精细策划过的内容 变现时间会比较长。

(一)定位

关于定位的3⼤思考

1、为什么做定位?

2、定位怎么做?

3、IP怎么做?

1、为什么做定位

1)定位可以保证转化,转化是IP的⽣命线

其实⼤家不是厌恶刷屏,⽽是厌恶没有价值的刷屏。

2)只有准确定位才能坚持定位

每个IP都有他的⽣存空间,很多⼈不是被对⼿打跑的,⽽是被⾃⼰跑丢的

2、定位怎么做?

A、内容定位与人群定位

个人IP的定位:个人IP的定位可以划分为两块,一块是人群定位,一开始内容定位。

人群定位:

也就是说你的个人IP是定位在哪个行业哪个细分领域,面向什么样的用户群体。例如,定位于互联网副业赚钱领域,面向想在互联网赚钱的小白输出副业赚钱项目内容;或是,定位于互联网流量领域,面向项目操盘手们输出如何在互联网中低成本有效的获取流量的内容。

内容定位:

确定了领域、人群后,你要输出什么样的内容给你的用户,内容定位这里有两种逻辑,一种是你可以大而全的去输出关于你定位领域的所有内容,你既可以讲流量、项目,也能讲认知、方法论,一种是只专注做一种内容,那么你是做闲鱼、店群项目,那么你可以只针对这一个项目去输出更垂直更专业的内容。做个人IP内容就是你的产品,想塑造lP的影响力,方法只有一条就是高频、持续的输出有价值的内容。

那么怎么保证高频、持续的输出有价值的内容?就是保证自己的内容输入量十倍大于输出量。

B:具体如何定位

1)⾃媒体的⼤⾏业,⼀共就那么⼏个

蓝海+离钱稍微远⼀点的⾏业:资讯、娱乐、科技、体育、游戏、⽂化、时尚、军事、⾼效、政务、萌宠、三农、摄影、宗教

红海+离钱近的⾏业:财经、教育、商业、⺟婴、美妆护肤、健康、房产、数码、旅游、美⻝、情感、汽⻋、职场、星座

灵魂拷问:

这也想做,那也想做,怎么办?

优先做离钱近的

优先做有资源的

这也做不了,那也做不了,怎么办?

优先做有资源的

优先做你爱看的

2)细分需求(就是消费需求,别⼈愿意为之花钱的需求。)

我能让你得到什么?

我能让你避免损失什么?

——省钱,赚钱,升级考试,⾯⼦,健康,婚恋,变美,职场提升,变瘦,

当我们谈论定位时,其实是在讨论这三个问题

3)定位的三⼤问题:怎么服务?服务谁?价格多少?

1>怎么服务?只能选⼀个

⼴告

带货:卖货、服务抽佣、分销

知识付费:咨询、课程、社群训练营

企业服务:代运营、调研、策划

实体服务:到店

2>服务谁?属性越多越好

地域:具体城市、城市等级…

职业:学⽣、宝妈、⽩领、⽼板…

收⼊:低收⼊、中产、有钱⼈…

年龄:⼤学⽣、25-35岁、35-45岁…

3>价格多少?要么⾼价、要么低价

低价:⾯向⼩⽩,追求数量;

⾼价:⾯向精准需求,卖⽅市场

提供的价值>价格(价格由提供的价值决定)

例如:⼊⻔摄影,⾯向⼩⽩,适合做低价引流,⾛量;⾼阶精通摄影,⽼板们除了

有摄影需求,还有社交需求,可以⾛⾼价社群模式。

4)IP定位的万能公式

我为××⼈群提供××××元的×××服务,帮助他们解决×××问题

3、IP怎么做

IP是真实的你,但不是全部的你

你的IP和你的定位必须⼀致(所以要给IP打标签)

【哲学三⼤问题之⼀:也就是你是谁】

1) 专业标签

找到专业性,找到势能差

体现专业性:经验,名⼈认可,奖项,学历。。。。

2) 爱好标签

爱好让⾃⼰更真实

可以跟专业⽆关,也可以跟专业⽓质相符

爱好可以拓展未来业务的可能性

3) 性格标签

激进的性格标签,更容易让⼈产⽣追随感,勤奋,上进,不服输,乐观,勇敢等

中性的性格标签,更容易让⼈感到安全,真诚,佛系,责任感,儒雅,温和,⽂艺范等

4) 缺陷标签

缺陷可以拉近距离

展示跟你⽆关⼤雅的⼩缺陷,爱⼼泛滥,有时偷懒,花叶的错别字,熬夜等

5) 优势标签

你的任何经历,都有可能是优势

⽜⼈有⽜⼈的优势,普通⼈有普通⼈的优势,积极给到⾃⼰正⾯评价

4、检测、验证

⽤IP的标签,检测你的定位(双向check)

能否服务到有需求的人、是否离钱最近的、身边人是否愿意付费等

(二)闭环

一)为什么要做闭环?

无用之用

① 计划和现实永远是不符的

② 所以计划看上去没用

③ 但没有计划会错的更离谱

定位的无用之用:锁方向

闭环的无用之用:定蓝图

蓝图的重要性

环环紧扣:引流做不好,内容好也没用,内容做不好,引到流也没用,变现做不好,内容好也没用(自媒体是一个系统性工程,要求综合素质)

避免盲人摸象:你以为你在模仿对象,其实你在东施效颦(你以为你模仿对象模仿的很好,其实没有看到对标账号的全部优点)

1、标准闭环之引流

你的目标用户是谁?你的目标用户在哪?你用什么吸引他关注你?

(你明确出目标人群,推算出目标人群在哪里,然后用什么东西来吸引他关注你)

2、标准闭环之内容:

你用什么来体现你的专业性?(专业标签,最重要)

你用什么内容展示你的人格魅力?(爱好标签、性格标签、缺陷标签)

你用什么内容勾起用户的购买欲?(变现,销售文案)

3、标准闭环之变现:

你的产品是什么?

你的产品卖点是什么?(重点 能解决别人什么问题?能给别人提供什么?)

你的产品有什么独特的竞争力?

案例

案例1:购房投资社群,年费8800,怎么做引流、内容、变现

这些用户一定是一二线城市高收入人群。那么这些用户在哪里? 引流和内容有了

专业性?我之前有哪些成功的买房经历,营收多少,我能提供哪些答案帮你解决买房问题。

可以细分:学区房、法拍房、带看房抽佣、500-1000万售价的

案例2:敏感肌产品带货,99/瓶,怎么做引流、内容、变现

目标用户:①敏感肌 ②99元的目标群里(消费能力有限)(可能是三四线城市家庭妇女或者大学生群体)

二)如何去拆解别人的闭环?

拆解的原则:

(1) 从定位开始拆机

(2) 引流可拆可不拆

(3) 拆内容注重专业性(因为专业性是内容最关键的)

(4) 拆变现着重卖点

第一步:找到感兴趣的同行业IP,遍历所有内容

(1) 在哪些平台有内容?主要运营哪个平台?

(2) 是否做私域运营?

(3) 遍历所有内容,包括文章、视频、朋友圈、动态…(文章标题、阅读量、朋友圈有什么内容)

(4) 遍历所有付费产品,带货、广告、知识付费…

如上,掌握了他的所有信息

第二步:从定位开始拆

(1) IP万能公式:为xxx人群,提供xxx元的xxx服务,解决xxx的问题

(2) 专业标签、优势标签、性格标签

(3) 爱好标签、缺陷标签(可以没有)

第三步:引流

(1) 常见的引流手段:互推、投放、定向渠道

(2) 有就拆解,找不到就算了

第四步:拆内容,注重内容专业性

找到体现专业性的内容特点:热点解读?基础科普?专业测评?

第五步:拆变现,注重卖点

找到主要付费产品的卖点:速成?解决职业痛点?满足情绪需求?真诚靠谱?

三)如何打造自己的闭环?

1、引流公式

用xxx的引流内容,在xxx渠道,吸引xxx属性的用户

引流内容:免费资料、科普分享、测评解答、低价产品

引流渠道:研究目标用户的其他需求(比如你是卖奢侈品的,你的目标用户是老板,他们其他需求,还有玩车、买房、做生意),他们实现其他需求的时候,就会在他平台,那么你就可以在其他平台进行引流

案例:想吸引宝妈粉

用低价的母婴产品,在闲鱼平台,吸引注重性价比的宝妈用户

案例:编程培训

用上万字的免费编程基础教程,在知乎编程问题下,吸引对编程感兴趣的小白用户

2、专业内容公式

用xxx系列的专业内容,长期解决用户对xxx不理解的问题 (在公众号持续更新…)

专业内容系列:热点解读、系列测评、系列科普

我可以做哪些系列:商业模式解读、灰产、项目拆解(闲鱼、知乎、豆瓣、鸡汤)

比如:小白买房避坑系列、明星运势解读系列、上市公司解读系列、运营新玩法拆解系列、数码测评系列、食物营养测评系列

3、变现卖点公式

用xxx服务,帮用户快速得到xxx

快速得到:必须要有一个具体的场景和数字(要具体,不能太笼统)

比如:用简历优化+面试培训服务,帮用户3个月内拿到工资提升1-3koffer

比如:用1小时的咨询分析服务,帮用户当天做出分手还是继续的情感决策

比如:用12各小时的课程讲解服务,帮用户一周内掌握上海买房的地段、小区、贷款等一些列问题

(三)引流

想要学会引流,必须要了解鱼塘理论,引流就像在鱼塘里(公域,私域,自己的鱼塘,别人的鱼塘)用鱼饵(钩子)钓鱼一样,不同的鱼饵钓不同的鱼。 鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼,而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

你想要的每一条鱼,或者每一个潜在客户,都是别人鱼塘里的鱼。需要分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性,采取对应的策略,实现整个捕鱼过程的最大成功。当我们引流成交了一些鱼,我们就可以逐渐形成我们的自己的鱼塘,分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。

一)引流的三要素

引流三要素,缺一不可

· 在正确的渠道

· 用正确的内容体现你的价值

· 最后用正确的钩子引流

引流要注意3大问题:

· 渠道不对,内容钩子对了也没用;

· 内容不对,渠道和钩子对了也没用;

· 钩子不对,渠道和内容对了也没用。

对普通人来说,推荐用高效的免费、低价引流渠道。

二)高效的免费/低价引流渠道

引流渠道三大类:

· 精准引流:直奔目标用户而去

· 合作引流:利益互换

· 公域引流:持续引流

1、4大精准引流的渠道

主动打入目标用户的聚集地,做精准引流

精准引流渠道(一):问答搜索

· 知乎寻找相关问题

· 运用知乎联想搜索:在搜索栏里面打入关键词,看相关长尾词

· 50个 回答以内,每日新增流量超过200,前三回答平均点赞数不要超过200,都算是不错的问题

· 5118.com 查关键词

知乎涨粉:我的第一批粉丝完全是靠知乎积累起来的,在知乎做爆款内容的难度很大,我在知乎也做过两个账号,一个账号1.8W粉,一个账号6W粉,但其实涨粉的背后关键不在于做爆款,而是铺海量的内容做长尾流量。

做知乎有一种简单有效的策略,同样的一篇原创文章别人只是在知乎发一遍,但是我同样一篇内容,会修改成几十个版本,在知乎不同的问题下重复发布,靠着海量内容铺垫会带来持续的精准流量

精准引流渠道

(二):垂直论坛

你的目标用户在哪里?在哪个行业?

· 综合性垂直论坛:豆瓣小组、虎扑分区等

· 很多行业都有自己的垂直交流论坛

· 想清楚,你的目标客户会在哪个行业?

· 提供一个战略武器:行业圈层地图

精准引流渠道(三):垂直社群

· 社群大多是KOL的付费群/知识星球/小红圈/微博PLUS

· 和垂直论坛类似,想清楚你的目标用户会加哪些付费群?

· 提供一个战略武器:KOL圈层地图

精准引流渠道(四):区域群

· 常见的区域群:小区宝妈群、本地娱乐群、本地行业群、区域交友群、学校家长群、医院养生群、本地论坛小组、自媒体粉丝群……

· 混进群里,或者找群内人合作

混群涨粉:做个人IP就一定要做公众号吗?也完全可以,二山六的s平友圈作为像公众亏一件同o2二’.人.台来为用户提供价值,某定程度上个人号的价值会高于公众号。

混群涨粉的核心就是大量花钱进付费社群,通过真诚分享优质内容来涨粉,因为本身付费社群的人也是经过筛选的,也具备付费意识,所以只要你能够为社群创造价值,流量肯定不会稀缺。

而且目前互联网行业的社群基本定价高于1000的也不多,所以具体付费进什么样的群要看你的业务,因为不同的付费社群人群属性也不同,你总不可能把梳子卖给和尚。

但混群涨粉关键的是真诚分享,仅仅是钓鱼、炫富这种方式也会被移除出去,想在一个流量池子里钓鱼首先得先会为别人创造价值。

2、3大合作引流的渠道

找到目标用户相似的渠道,合作互换

合作引流方式(一):互推

· IP的用户属性相似

· 体量相似的两个IP,互相推荐导流

· 体量不同的多个IP,组队互推

互推涨粉:在业务不产生冲突、竞争的情况下,我们完全可以联络行业里同等粉丝体量、人群属性相同的账号互推,一次互推少则涨粉几百多则上千,我们看惯了抖音几百万千万粉丝的账号,认为几百个粉丝可能不算什么,但其实价值巨大,副业IP的粉丝基本上单粉价值大于20元,如果你互推一次能来1000粉,那么相当于你等价兑换了20000元的广告资源。

合作引流方式(二):嘉宾分享

· 为对方的用户提供分享讲座

· 分享引流的用户被锁定,后续成交支付佣金

合作引流方式(三):投放

· IP的用户属性相似

· 投放对方朋友圈/公众号/其他社交平台

· 朋友圈报价一般0.2元/好友

投放涨粉:联系5-10位同领域的IP联合投放广告,原价几千的广告只需要人均几百块钱,做投放涨粉只需要你有个两三万的资金就能做到1W粉左右。

投放涨粉如何确保效果?首先是尽可能找到人群属性相同、同领域的账号,其次是选择那些也有人设属性的原创账号,比如说你是做副业内容的IP,那么你可以去同样输出副业内容的公众号或者职场内容的公众号投放广告,一些靠转载文章的营销号、地方号则没有任何投放价值。

公众号广告投放如何合理定价?如果是符合我们投放要水’人江3吉的价格.广告定价一般是在1-2元一个阅读的价格,我们用西瓜数据就可以查到公众号的平均数据。

如何快速找到 -人到该账瓜数据的会贡,气’ 一-号内容、人群相似的账号。

3、公域引流的原理

相同的内容,多平台复制,从公域持续引流

公域引流的特点:

· 小红书、抖音、微博、闲鱼等平台,适合长期公域引流

· 更适合视频内容的IP

· 见效不稳定,对内容要求比较高

盗版课程:盗版课的流量传播一直是互联网领域巨大的一块隐性流量来源,往往盗版课的销售人数会高于正版课,虽然卖盗版课的那些人会有版权的法律风险,但其实绝大多数时候只有是卖盗版课的人和正版方发生直接的利益冲突,一般情况下也都是相安无事。

三)引流渠道的5个技巧

1.怎么知道用户在哪?

· 人有多种需求

· 你的IP,一般只能满足用户的一种需求

· 想一想,你的目标用户还有什么需求?购物?学习?娱乐?行业交流?去哪里?

2.懂规矩,守规矩

· 平台性的渠道,先看别人的引流内容,哪些效果不好,哪些效果好

· 一些社群、星球、小组,先摸清楚渠道主人的脾气,不要做不允许的事

3.先混熟,后引流

· 一上来就引流的,都是傻子,不管是群社群引流还是平台引流

· 主动抛出话题,把自己的IP立住

· 平台渠道,就先从专业性的回帖开始,社群渠道,先主导抛出话题立IP

· 做自媒体要主动和人家当朋友

4.找到关键节点

· 关键节点:渠道内的活跃分子,有话语权的人,社群群主就是关键的节点

· 关键节点可以递话题、帮你介绍客户、对接其他资源

· 不要孤军奋战,做IP要发展盟友

5.有能力的话,多家高质量的商业社群

· 商业社群里,关键节点的密度非常非常大

(四)内容之故事名片

一)什么是故事名片

故事名片就是通过文字或视频的形式给别人展现自己的生活经历、专业知识,给他人传播和分享价值,让别人更加深刻的认识你,记住你的专业并认可你。

1、为什么一定要写故事名片 

IP是破圈的利器,问题是怎么破圈?

1、传统的破圈方式太过普通,无法给人留下深刻印象;

2、专业的故事名片可以更好的把自己的专业领域展现给大家,印象更为深刻、更易破圈;

2、故事名片的好处

(1) 专业领域经历,内容精准;

(2) 故事性,更能抓人眼球;

(3) 分享经验,足够利他;

(4) 人们在你身上花得时间越深,你留下的印象就越深刻;

(5) 可以复用,一份好的故事名片可以放到不同的平台、不同的圈子,让更多的人认识你和你的专业。

3、常见的故事名片

视频版(举例:风中的厂长/私域肖厂长/然哥聊创业)

在抖音、快手平台,主要讲述个人成长经历,从0到1;

鸡汤版(举例:群响刘老板)

刘思毅个人创业经历,从负债500万,到年入5000万;

专业版(举例:阿发_亿级独立站站长)

在自己的专业领域,碰到了什么样的问题,通过什么方法论去解决问题的。

二)故事名片怎么写

6步框架法

典型框架1:主题

1、你在xx领域,从xx到xx的故事

2、“从xx到xx”最好有数字,并且形成对比

典型框架2:核心数据提炼

1、不要开头就讲故事

2、把你所有经历的核心数据提炼出来,放在开头——不需要太多字

典型框架3:背景介绍

1、你是什么样的人,在那个行业,有什么样的大目标,为什么有这个目标

2、背景介绍目的,是身份认同——同样不需要太多字

典型框架4:目标和瓶颈(最好多个不同阶段的目标)

1、把你的经历,分成2-3个阶段,每个阶段1000-1500字

2、目标:具体到数字,不要太高,比你当时的能力高一点点

3、瓶颈:为了实现目标,碰到什么具体的困难

典型框架5:行动、反馈与分享(不同目标的行动反馈与分享)

1、行动:为了解决问题,你给出了什么合理的方案,具体做了什么

2、反馈:问题被解决了,得到了什么样的成果

3、经验分享:基于这段经历,你有那些经验,技巧分享给大家

经典框架6:注重细节,少讲概念,写出令人动容的故事。

人物:故事里出现的人物,他是什么背景性格,都要交待清楚;

执行:每一步做什么,都要有具体的执行细节;

数字:所有的目标,执行,反馈,解决方案,最好要用数字来证明;

图片:每隔一段,最好配适当的图片,不一定要好看,一定要真实;

情绪:每次目标的达成或失败,都会有相应的情绪,人是有七情六欲的,失落、难过、高兴、成就感…等等你在这些情绪发生时的场景更有代入感。

(五)变现

1、变现的5种主要方式

1、自媒体平台系统激励

(1)费用极少,不推荐

(2)只有一种情况可以做,玩多账号矩阵

2、广告

(1)是躺赚,但第一分钱比较难赚

(2)可以作为辅助收入

(3)做视频爆了、有快速涨分渠道,可以考虑广告变现

3、带货

(1)用IP思维做生意,从第一个粉丝开始赚钱

(2)高客单价和高复购率,最好至少有一个

(3)适合有货源、种草卖货能力强的人

4、知识付费

(1)同样是从第一个粉丝开始赚钱

(2)没有货比货的烦恼,非常容易寻找势能差

(3)适合有专业能力,并且能把它讲明白的人

5、业务导流

本质上和带货、知识付费差不多

具体采用哪种方式变现,结合你自身情况,如果不太清楚,不知道怎么选择,可以回到定位那里参考行业选择!

但无论如何,考虑到专业度和时间,新手前期的的主要变现方式只能选一个。后续有了粉丝、经验积累,时间也充足的情况下,可以多种方式结合变现

02.构建产品体系:

做个人IP的核心目的是变现,但变现你的有产品,优质的产品是变现的底线,但是想持续稳定的变现就得构建产品体系。

产品体系一般是由于低中高三个客单价的产品组成,低价产品建立信任、展示专业、交付一定的价值,但不是交付结果和创造利润,中等客单价产品目的是转化那些不具备付高客单价产品的流量,创造利润的60%,中等客单价产品是交付结果为目的的产品,高等客单价的产品是在中等客单价产品的基础上深化服务、创造多元化交付价值的产品。

低客单价产品一般我们定义为客单价500元以下的产品,中低客单价范围在500-3000以下,中等客单价在3000-5000范围,中高客单价在5000-10000的范围,高客单价一般是指价格大于一万的产品。

做个人IP的变现的产品形式可以是社群、课程、训练营、服务,但产品形式不是关键,关键的是你如何组合自己的产品体系和构建商业模式。

运营其实是对流量做深度营销,和用户建立强信任关系,因为交易的基础是信任,复购的核心是产品,所以运营的目的不是成交,是建立成交的基础。

那么我们如何精细化运营私域流量?就是打标签,用一套落地话术去给用户打上不同维度的标签,比如说时间、来源、付费、会员、小白、老板或者你认为关键特征的标签,因为一个微信号粉丝添加好友的时间不同,所以在我们发一些特定朋友圈时就要做到根据标签去区别对待,这是精细化运营的基础。

落地话术:可以讲讲你是做什么的?你的个人经历文章?你的几篇经典文章?

真正牛逼的私域运营是让你感觉你交了一位真实、靠谱的朋友,不是添加了个营销号为好友。

黑友问:流量可以用企业微信承接吗?我认为可以,但是建议还是个人号承接,因为企业号是营销属性,和用户拉开了距离感,如果是未成交的付费用户我们建议还是要用个人号承接,如果是成交了已付费的用户就可以用企业号去做交付、维护。

现在的朋友圈触达率越来越低,有传言说朋友圈的内容也要做个性化推荐了,你经常看的好友的朋友圈会优先展示,如果好友数量较多那么一些好友的朋友圈被展示机会就减少了。

私域营销的关键一定得是高频触达,但是目前朋友圈的触达率非常低,就算我们一天发几十条朋友圈不被折叠的情况下,还是会有很多人看不见,那么在这种环境下的私域营销该怎么办。

我的想法是通过企业微信禁言群去触达用户,至少微信群相比朋友圈来说打开率触达的效率会更高,当然我们拉群也不是为了发广告,而是通过输出干货去维护粉丝的注意力。

03.营销:营销的目的是什么?营销的一切方式目的最终都是成交。

营销不是销售,有一些微商会给代理洗脑不停发朋友圈,代理没赚钱就会告诉他们说,是你发朋友圈发的不够,那么我们在朋友圈发客户成交、好评反馈、产品介绍有用吗?我认为有效,但不高效,这种销售方式建立的基础是在海量的人里筛选精准用户,有一些效果,但是转化率低。

那么如果你要做个人IP,你要发售你的产品,该怎么去营销成交。

我方法是分为三步走。

第一步,筛选目标用户,但是不做销售,发朋友圈、公众号告诉大家你要做什么事情,你打算怎么做,你在什么时间做这件事梦恒震茬这2个环节不成交,只将有兴趣的用户筛选出来,比如我们可以引导用户进群、添加企业微信。

第二步,告诉你筛选出来的用户你这件事做到哪一步了,你取得了什么样的结果,你购买了我的产品你能得到什么样的价值,第二步和目的是建立信任、展示专业,让你筛选出来的用户知道你凭什么能做这件事,在这一步你也可以让用户少量交一点定金锁定名额。

第三步,上架产品,写一篇销售文案。但是你要在文案里设置几个心理按钮逼单,例如,“原价299元,今天限时199元”制造紧张感、“名额有限,仅限前100名”制造稀缺感,“今天下单,赠送价值xxx元福利”塑造价值感、“支持xx天内退款、下一期涨价499元”给予安全感。

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