侃侃博主实战训练营网红分享

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Halo~大家好,首先谢谢大家在周五晚上️

参与今晚的经验分享~

我是@厉害的小红,英国威斯敏斯特大学营销传播学硕士毕业,5年时尚摄影师经验,和1年品牌营销经验。现在的我是一名全职时尚/美妆博主,签约摘星阁一年多了,在二年时间里,我达成了0到如今的280,000粉丝。

我硕士念的专业是Marketing Communication,是关于“如何利用社交软件,和用户产生情感联结。”这个专业对于我一年来的博主事业非常有帮助,今天的分享,或许能帮助各位省下20w学费。

进入今天的主题:如何利用营销经验和心理学理论制作爆文,从而走上高速涨粉的康庄大道

为什么博主也需要懂营销,懂心理学?

很多人说做博主,就是靠营销。没有错,一个博主是否能崛起,在于能否成功“打造个人IP”:指建立在某一个领域的公信力和可信度。而“营销”的实质,就是在于【用优质的内容打动用户,产生情感共鸣】。而感情共鸣,就是产生粉丝粘性的【核心】,抓住用户的心智,将其转化为粉丝,就是成功的营销。

我从营销者的角度,和大家分享我对于现阶段平台的观察和思考。️小红书最不缺的就是帅哥美女,海量的高颜值博主的重围之下,我们长相普通的博主如何出圈?️小红书已经成为品牌投放的主要阵地,站外网红(例如微博、b站、抖音)大批涌入小红书,抢占用户心智、争夺广告份额,我们拿什么制胜他们?️用户争当博主的意识增强,人均KOL的情况下,如何突出重围?

请大家用2分钟时间,思考一下我的提问,

然后我就开始今天的分享啦~

首先,小红书一个非常公平的平台。公域流量的机制,让每一篇优质的笔记都能被更多人看到。所以请不要过多埋怨账号无流量,而是需要考虑,你的内容,是否能吸引到更多的人?小红书的流量机制意味着四个字,“内容为王”,这也是你能否打败一众颜值博主的关键。

而内容,是从“人设”出发的。人设是你所有内容的内容,有血有肉的人设,才能更吸引粉丝。根据消费者心理学,以下有三点经验:

第一,你需要找到你的USP(unique selling proposition-独一无二的卖点),

简单解释:就是你能说的,但是其他(同类型)博主说不出来的领域!

这一点非常重要,只有当你有了别的博主说不出来的东西,那你就拥有了不可替代性!粉丝不关注你,关注谁呢?

小红书最不缺的就是帅哥美女,论颜值和化妆,我等普通人肯定比不过专业美妆博主。所以我决定另辟蹊径,不将美妆作为我的主要赛道,从自己的摄影师领域出发,拍了一系列的“教你如何拍照更上镜”,每一篇都是爆文!并且帮我涨了5W的粉丝,因为我的内容,是其他博主说不出来,甚至是很多摄影博主,说不出来的。

第二,你要明白自己要和谁对话!尽可能扩大对话群体,以覆盖更广的用户。

举个例子,从我摄影师的人设出发,我是选择️面对摄影师,教摄影师摄影技能,️还是面对所有喜欢被拍的女生,教她们如何被拍更上镜!

后者的受众群体显然更广,爱美之心人皆有之,其实内容是差不多的,但是转化了对话方向以后,几乎能覆盖到所有的年轻女性!所以我们在做内容的时候,要思考我们要和谁对话,什么样的内容才能覆盖到这些群体,并基于你要对话的群体去创作。

第三,夯实人设的血肉感:人不只有一面,账号也是。作为博主,纯干货的分享的理性内容,会让你成为内容高度同质化的干货机器,很难与粉丝产生情感上的共鸣。而感性内容恰恰是能够打动用户,建议感情共鸣,最终产生粉丝粘性的粘合剂!

因此,重要的是建立你这个账号的personality( 内容矩阵)。我总结了一条涨粉max的内容组成公式,理性干货+感性内容+加上多维度的人设内容,能帮你更快的吸粉,比如说我是一个穿搭博主,除了穿搭干货,还有用于夯实人设的内容:每个月写1-2篇感性的北漂日记,和大家分享我的北漂生活;分享打工人的工作日常等等。

说完了账号的核心竞争力,

接下来说说我的爆文秘诀

第一,视频选品建议:精简选择,打出差异化。

当我们在分享好物的时候,一定不是一次性分享太多,比如说十几款口红眼影,博主的功能就是帮粉丝过滤掉太多的不必要的选择,所以我们在做内容的时候也要考虑到断舍离。

太多选择会引发粉丝的“选择焦虑”,通常看一半就关掉了,所以精简选择,并且打出分享好物的个体差异性,减少内容的同质化,就能做出优质的好物分享!

第二,干货视频能否引爆,在于你的内容能否帮助到更多的人,只有更多的人觉得你的分享“很受用”,才会点赞、收藏。

因此分享的内容的时候,要考虑到“普适性”,这点太重要了,你的内容要让用户看了之后,觉得也同样适合自己,并且能够帮助到自己的!

这就意味着,教学的内容要考虑到尽量简单好学,分享的单品不能离时尚太近

、太挑人。我遵循的分享好物的规则就是“好看!并且也同样适合其他普通人”,才能缩短与粉丝之间的心里距离,从而更容易产生爆文。

第三,内容需要高度紧凑,0废话0拖沓,让每一句话都有它的必要性。

和其他长视频平台不同,小红书的干货视频需要高度“去水”。让每句干货都有说它的必要性,能一句话说清楚说明白的,不要用漫长的一段话去解释。这就是为什么很多B站来的博主,在小红书“水土不服”,因为他们讲话属于“长视频思维”,而作为小红书的博主,我建议句句直击要害,开头迅速击中观众痛点。

建议大家写完脚本阅读一下,精简不必要的句子,能对完播率有很大的帮助。

今天就分享到这里

希望能对大家能有另外一个层面的启发

️大家的努力都有回响,收获自己的想要的

手机拍视频的一些经验&建议

1.自然光拯救画质🌞:手机的感光元件不如相机好用,所以如果用手机拍摄视频,自然光效果比打光好很多,建议自然光拍摄,肤色会更正常

2.布光与拍摄时间⏰:我喜欢在一面窗子前拍摄,在晴天在6:00-10:00光线最好,阴天的话一整个早上都是可以的。

3.关于美颜🏻:不用害怕开美颜,博主不是明星,不用有包袱,后面背景会动也不用太在意,评论偶尔有人提也比0赞0评好,对吧?

4.参数分享️:美颜可以开,但是磨皮一定要少,我一般磨皮+7,匀肤+10,看起来自然又不至于太假

5.app分享:我推荐用原型机或者轻颜相机,效果最好。很多百万大博主也用的轻颜相机,例如@小仙女汁@泪点奇低小丸子

一、 提问:可以分享一下如何起标题更吸引人吗

1.冲突感引起讨论:例如《我没有腹肌,我爱小肚子》️

2.角色代入:今天是爱上保镖的女特工(参考@一条辣cc)️

3.“图文不符”:首图和标题讲的两码事,但是又有关系,引发好奇心点进去️

4.激动语辅助拔高期待:我悟了!我真的会救!白化妆了20年!

二、提问:关于和用户产生链接和营销有什么书推荐吗

消费者行为

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