产品文案如何写教程

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写文案的价值主要有两种,第一种是引发传播,第二种是制造转化。

人们经常觉得写文案需要很好的文笔,就连我以前刚开始写文案的时候也是这样觉得的。那时候我在一家白酒公司上班,写的文案一般都是那种很华丽的词语,更偏向于就是品牌的一个文案。

后来我才知道,写文案,他是需要洞察的就是你每次写文案的时候,一定要先搞清楚。你的这个文案有什么目的,然后是针对哪类人群写的。而且品牌文案的话,你更注重的是一个品牌的一个调性。

写产品的话呢,你一定要搞清楚你产品有哪些卖点,然后能够给人们带来什么样的价值,然后你与众不同的地方又是哪一些?

不能促使人有行为改变的文案,都不是好的文案。所以文案的话,一定要说人话。要建立认知,激发用户的兴趣,才有机会制造一些转化,而且文案不是越抓人的眼球越好,需要造出的预期和实际的价值最好保持一致。你一定要搞清楚用户为什么会被你的文案影响,然后发生行为上的一些改变。

写产品卖点的文案的正确步骤是以下四个步骤。1提取产品的卖点,2筛选产品卖点,3选择表达逻辑,4结合场景完成写作。

首先要注意的是以上两点,

1多说多跟对方有价值的话。同样的一件事情,用不同的表达,它的效果是截然不同的。比如说你坐火车的时候里大喊说,请大家让一下,可能很少人会让,但是你换一种说法:开水烫小心烫着您,麻烦让一下哦!大家都会赶快让开。因为与他的利益相关了。

2用户永远关心的不是你的产品有什么特点,有哪里比较好?永远关心的是产品能够为他带来什么价值,有没有需求?

如何提取产品的一个卖点

产品的卖点=产品的特点+能提供的价值

如何找到产品的特点和产品的价值?。第一个就是你的领导,还有你的同事,还有甲方,他会提供一些资料给到你,第二的话就是百度查到产品相关的一些资料,第三的话可以通过,就是电商平台,还有小红书这些平台进行先相关关键词搜索。通过标题的下拉框可以洞察到一些大部分用户的需求,还有就是详情页里面的一些评价的一些高频词。

第二点卖点的筛选

主要是考虑有以下两点,1是否满足目标人群的主要需求2是否在某一方面比竞品更加突出.

图片[1]-产品文案如何写教程-草粉网
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作业一定要练习 知道跟做到是完全两个概念。

学习还是可以用思维导图自己梳理一下 以便随时复习。

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说灰药丸形状的宝宝们 你们肯定都没搜索一下产品长什么样子。它跟普通面膜一样的 都是一片一片装的。不是胶囊形状的。

产品的特点 主要从产品的成份 外观 特性 气味等等入手。提供价值是特点对应出来的用户获得的得到感。 筛选的要点是相比于其他的同类商品的区别, 覆盖的人群怎么样 人们为什么需要选择它而不是别的?

这款面膜虽然上市2年多本土很畅销。营销方面没有欧莱雅在国内做的好。蒂佳婷一直是不错的品牌 而且已经被雅诗兰黛收购。网红拍摄的推荐视频 主打的文案是趣味性,二是清洁原理及专业性等一个视频突出一个卖点。

所以写产品文案 不管是销售文案还是 视频文案。产品卖点 品牌历史的链接都是必不了可少的。写只能占很少的时间

主要是卖点挖掘跟品牌还有带权威人士跟权威机构,畅销数据等 这些才是用大量时间去理清楚的。

今天我们来学习第二课的内容,第二课的内容主要是了解,就是文案的类型,还有短文案的一些写法。

文案的类型就是通过字数来进行一个区分,分为短文案中长文案,还有就是长文案。短文啊,一般在20字以内突出一个卖点,主要体现在标题,还有就是benner,App push.

中长型文案主要是海报文案短信朋友圈社群微博公众号。约在20次到150之内,突出解释一个卖点

长文案的话,主要是公众号文案、小红书、今日头条长文、还有微博长文约在150字以上包含、一个主要卖点和N个次要卖点。

写文案是不需要灵感的,而是需要一个清晰的步骤和方法,用户与读者的耐心有限,所以我们必须要抓住人的眼球。

接下来我们来了解短文案的一些写法

写法一:直接说出好处+立即促使行动

如何促使立即行动呢?

1限时限量

全场满199减990活动仅剩一天。

只有300件,卖完即止。

2制造人气感

1.5亿人都在用的空调,半价仅需3999。

这一款李佳琪都推荐过的精华 成分跟某大品牌成份98%相似  你不知道损失大了

卖得好或者是卖的快,权威机构权威人士都在使用。让大家觉得跟着买肯定不会有错。

大品牌的话,一般用卖得好。如果是小众品牌的话,你就突出东西卖的很快,一个小时就突出卖了多少,或者是某一位明星也在使用推荐。或者是大牌产品的一些什么原料啊?还有就是他的一个工艺啊。比如说。比如说欧莱雅的小黑瓶精华,它就号称自己跟兰蔻的小黑瓶成分98%的相似,而它们的价格却差了一倍多,所以呢,就是经济实力不太好,但是又对大牌追求的人,就会选择试用一下这个欧莱雅小黑瓶精华。李佳琪有推荐过,这就是所谓的权威人士。

写法二,提出想解决的问题+给出解决的方法

最好能说出具体的场景表现,不然的话客户的痛点是不会被刺痛的。

1比如说找不到好工作~~~~改:投了几十份简历,却石沉大海,室友都找到了好工作,自己却一个offer都没有。

2工作效率低~~~~改:每天加班到深夜,忙得焦头烂额,却感觉自己很多事都没有做完

问题到解决的方法,逻辑一定要合理。

1怕阅读,你是没遇到对的书

2辛辛苦苦写的文案,他们说看不下去,你该怎么办?

写法三描述一个场景+说明严重后果

1有种水能致癌,很多人却天天在喝

2不懂这三个赚钱思路,你永远都是穷人

3每5人中就有1人患病,很多人却不重视 今天的内容到这里 练习运用今天的短文案写作技巧 为昨天的面膜写5个标题并说明你用的是哪个模版?

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