一个普通人开始一项副业的路径 SOP模板拿来就用

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一个普通人开始一项副业的路径 SOP模板拿来就用。

01如何判断做副业的时机

先判断一下自己,目前这个状态,能不能做副业?不是人人都能做副业的。在你主业都没有做好,被工作追赶的焦头烂额的时候不行。如果你的主业都已经让你精疲力尽了,你根本是没有办法兼顾副业的。

做副业的初心大家一定要牢记:找到适合自己的第二收入渠道。在找到之前,首要的工作收入得先保护好,千万不要为了芝麻丢掉西瓜。

生活中经常看见周围有一些头脑热就辞职去创业了,记得隔壁组有个女同事,月薪当时是 10k,都快升职了,有一天突然辞职说要去开服装工作室。还有一个银行工作的朋友 月薪也是10K也说辞职创业。

半年不到,听说又重新找了份工作上班去了,还不到 10k,如果当初没辞职,应该都涨到 15k/月了。起码在你的芝麻长成芝麻树,收入是西瓜好几倍的时候,再来谈把副业发展成主业的事情。

02判断自己可以做副业的两个前提

前提一,时间多:时间的 46 法则

这个法则很简单,40% 的时间用来做主业,60% 的时间探索副业。

当你一天能够支配的时间,只用 40% 就能完成主业的工作时,就算达到探索副业的初级门槛了。这并不难,但是很有效。

每份工作,我大概会花一个月的时间,去完全适应工作。第 1-2周我会专门花时间把每天的工作流程整理出来,不断去测试每个环节能不能再精简,再高效,直到这套流程完全成熟。再之后,每天就只需要工作 3 个小时左右了~

不必内疚在主业花的时间太少,公司只在乎你有没有把事情做好~)

所以我每份工作,都有大量的时间发展相关的副业。这些经验的累积,不断地引导我向真正适合自己的方向前进,这是后话啦~

如果你们觉得自己的工作又忙又累,那么你要深入分析下是什么原因,效率低还是工作量过于大?

所以如果你的时间不够,看看是不是有些高效的方法/技能可以练习一下。

如果是工作量过于大,这里分两个情况:

a、老板不懂,他不知道工作量太大了。

这种情况,把工作内容整理一下,直接找老板谈,一般老板了解了都会调整的。除非他是想用这个理由逼你走。

b、自己不放心把工作交给别人,导致工作量太大。

我以前也有这种情况,总是担心下属达不到我要的效果,不断地去盯下属的工作,下属倒是轻松了,一有难度就丢给我,结果我自己累的半死。

这个只能自己试着去放手,不断地给他们成长机会,慢慢你会发现,他们会逆袭成你的左膀右臂的。

前提二,有精力。

这个很好判断,时间多精力自然好一些。如果你感觉累,可以多给自己一些留白的时间,去做一些让你愉快又放松的事。

03普通人做副业的几大难点

1、没有产品变现产品

这是很多做副业遇到开始最难的问题。现在互联网信息非常流畅 每天都会很多人 很多帖子跟你说这个赚钱 那个也赚钱 小白就会很容易迷茫。19年开始很多人劝我做抖音 那时候我看不懂 看不清。因为以前我经常都在换项目 出来以后我想在地方深入扎一扎。因为我发现做什么都会有苦受 有委屈没地方说 而站在顶端一点一点的人才会有些自由可说。一生中我们会遇到很多人很多事 选取自己最重要的 什么时间做什么事这点特别重要。所以不要经常要别人说什么 多问自己想要什么。

而从我19年开始做自由职业 最开始做闲鱼 后来淘宝 后来再到私域。我发现很多时候产品并不是特别重要。比如一个产品我可以搬运 可以复制 很多时候我能不能卖出去都是取决我的流量还有成交能量场的打造。

正确的创业做项目的思路不应该是「产品->流量->变现」,而是「流量->产品->变现」

我们应该先寻找竞争力比较小的一类需求,再根据这类需求制定一个解决方案,然后利用这个解决方案去帮助这部分用户解决这类需求,从而获得价值。

重要的不是我们某个产品,而是某类需求的解决方案。比如我卖资料自己做产品就会比较留心客户的一些问题 然后专属的收集打造一些内容。还有做套知识地图也是。有一张图变现上万。像我自己喜欢做笔记 这件事有利于我自己打造知识体系 也可是帮别人快速学习到优势的内容。现在信息太多了 筛选都是一个很大的问题 而人人都事功利的 需要速成。找到痛点 找到需求 然后去找到一个产品或者创造一个产品去解决它。

2、如何根据流量发现需求?

我们身边经常会有这样一类人。身边朋友不太懂电脑,而ta相比朋友来说比较懂,所以朋友们都找ta咨询该买什么电脑,这些配置都有啥区别等等。

这就是需求。

那既然我们大多都是做互联网的,在互联网怎么发现需求呢?

在我的认知里,互联网上是有一个个节点组成的网状结构,我们每个人、每个集体、每个公司甚至每个国家都是一个个节点,这些节点有大有小、有强有弱。

假如我们以某个节点的链接节点数作为衡量标准,来决定这个节点的大小,那中国是地球上最大的节点,而微信和抖音就是中国这个节点中最大的两个节点。

那作为我们个人或者公司,我们想要做大,就要链接更多节点。

如何链接节点呢?

在当前的互联网上,有三种链接节点的方式:

1、关键词——通过搜索某个关键词,和其他节点产生链接。典型的如SEO、ASO等获取流量的方法

2、关系链——通过某个节点链接到这个节点链接的另一个节点。典型的如裂变、通讯录好友等

3、算法推荐——通过将产品放到算法内,让算法自动推送产品给目标人群。

所以,我们去发现需求,也可以从这三个方面入手:

1、查看关键词榜单,看看大家都在搜索什么词,如果这个词对应的解决方案很少或者都很弱,那这就是个蓝海;

2、咨询朋友或者查看一些平台帖子的评论区,看看大家都在表达什么样的需求,如果这个需求对应的解决方案的很少或者很弱,那也是个蓝海;

3、根据算法推荐的数据判断所有需求的推送数量,如果某类需求的推送数量多但解决方案少或很弱,就是蓝海;

拿关键词举例,我们可以去一些大平台,筛选流量较大、竞争比较小的流量关键词。

比如在5118发现百度上的需求,在生意参谋发现淘宝的需求、在吐司发现知乎的需求。

当然,我们也可以不用局限于某一个平台。

假如我们通过某些数据分析工具寻找到某类需求,但这类需求在这个平台的解决方案众多,那我们完全可以去满足这类需求的其他平台看看,可能其他平台并没有很多解决方案。典型案例就是在淘宝做抖音爆品。

淘宝在这里就是满足购物需求的其他平台,当然还包括pdd、京东、闲鱼等等。

与此相似的,假如我们在知乎发现一类需求流量很稳定,但解决方案很多。那不妨去小红书、豆瓣、贴吧等平台看看竞争力度大不大,因为这几个平台都可以说是分享经验的社区,所以这些平台也都是可以满足这类经验分享需求的平台。

发现竞争力不强的一类需求后,我们去根据需求制定对应的解决方案就可以。

也可以参考上月个选品10个心法:

1跟热点 跟趋势选品。

热点有明星热点 事件热点 节日热点。 比如一个明显穿搭了什么产品就会比较好卖。 事件热点比如前段时间的冰墩墩 非常的火 流量密码。比如你无法直接卖这个 你可以擦边啊 看到一个教画画的 然后为了蹭热点直接教你画。

节日热点 比如万圣节卖万圣节道具 服装等等。

2数据分析

通过像淘宝这些生意参谋然后得出具体的产品。比如淘宝生意参谋选品

直接在生意参谋里输入你觉得不错的关键词,关注以下几个数据,只要合适那么很有可能是蓝海品:

竞争度 – 用每日搜索人气/商品数,至少要大于1,越大越好

支付转化率 – 至少要高于1%,否则很容易是刷的单

商品数 – 最好不要超过1000个

搜索人气 – 最好日搜索人气大于1000,但不要大于7000

关键词 – 对应关键词不要是长词,因为长词十有八九是刷的

商城占比不高于25%

以上数字怎么来的呢,实际上是要根据你自己资金实力来算的,但是以上这些数据是一个理想情况,小白就看这些数据差不多就行了。具体算法是要考虑刷单价格、预估月销、预估客单价之类数据的。

3客户调研

出来新的产品可以让老客户来参与选品。还有每次都可以注意听一下客户再问什么 问的多了这种产品机会都非常大。

4同行检测

检测好同行 然后看他们什么东西是上升的 好卖的

5广告收集

一个产品如果你经常看到广告 很可能是一款利润高好卖的产品。

6产品矩阵选品

一个产品假如卖火了 可以根据这个产品 选择布局类似的产品 或者这类人群会需要的其他产品。

7圈子选品

加入圈子的好处是开开眼界和思路,但找到可实操的产品可能性极小 。

能赚钱的东西被分享出来,一定是赚不了大钱的东西,原因可能是被撸干净了,竞争太激烈,无法规模化,单位时间投产比太低等等

除了自己挖掘的,确实同行的一线消息是最有效的,但别人凭什么别人要告诉你?

除非你有足够的可交换价值,或者交情到位了,那就不用钱了,免费也会告诉你。就像几个月前曹大圈子里有人透过一点的半年N千万的蓝海项目,到处有人问到底是啥,生财里也见有人问过,实际去找当事人一问,人家也立刻合盘都告诉我了,因为也不是简单就能立刻复制的,但如果只是贸然去问,有可能告诉你么?

8平台选品

比如小红书选品

这种办法同类的还有抖音选品、快手选品、微博选品都行,办法是直接打开来,看点赞数和收藏数或者喜欢数不低的奇怪好物,收藏起来就行了,然后再去生意参谋验证下数据。不过这种选法选出的品很多是非常低价的,少有的较高价格的容易碰到KOL。但是非常推荐小白用这个办法,因为小白可能想不出来关键词

缺点是容易选到特别垃圾的贴牌货,生存时间还不如微商品,还有很多进口货,或者特别便宜的品。

比如 淘宝选品

类似小红书选品,直接搜索关键词,然后筛选,主要是价格要大于100(这里是我个人认为的最低价格,否则利润太少),之后按销量排序即可,从销量500左右往下看(这个数字是要考虑你资金实力得到的,因为后面刷单要花钱),排除天猫店,排除很熟悉的那种品,关注冷门的品

这里缺点是很容易选到非蓝海品的失败商家产品,你以为是蓝海品,但是重新搜索关键词能看到有很多更贵的竞争对手在上面。

9个人经验跟眼光选品

时间久了你会有自己的眼光 高概率选出合适的产品。这些眼光需要个人慢慢养成。

10 个人优势选品。

你别人更加有优势 比如拿到的价格比别人底 比如你自己产品可以与其他人拉开趋势化竞争。

3、迟迟无法开始 不会 不敢 太难?

以前我做一件事情总想做的很周全再开始 往往这种迟迟没有开始最后都不了了之了。

因为做了自由职业者很多事情不得不逼着自己去做尝试。因为不出单就没收入 没收入就会焦虑 。三年来的主营方式一直再升级与更换。在市场上产品 方向大致不变的情况 以变应万变。

现在我想要做一件事情的时候 就会马上开始。

没有方法就先学习 先临摹 先练习。这些笨办法有时候也是最有效的 书读百遍其意自现。

大部分人做一件事不成功的原因 想找捷径,很多知道的事情觉得自己懂了就不需要练习 以为懂了就是会了,或者根本不屑于这样做觉得这样比较笨。

另外就是没太多坚定与热情。今天这个说赚钱 那个说赚钱他就跟着这些人的晒单 晒的数据的走。每个行业都是二八原则,你不坚定 没有热情这件事很难给你有良好的回馈。所以不要去做那种这里挖一下哪里挖一下到处都没出水的人。我这里都是建议大家做自己喜欢的 做自己觉得有成就感的事情。自驱力比较强。

还有就是我经常有听到有个人想做一件事 然后他跟我说他还不会 或者又说没有客户积累。难道所有人不是从不会到会 从零开始积累的客户吗。早做一天早积累一天早一天赚钱呀。多数人就是幻想太多 实干太少。

还有就是我经常有听到有个人想做一件事 然后他跟我说他还不会 或者又说没有客户积累。难道所有人不是从不会到会 从零开始积累的客户吗。早做一天早积累一天早一天赚钱呀。多数人就是幻想太多 实干太少。

4、如何平衡主业和副业?

主业跟副业来自于相对的取舍来计算平衡。平衡的先有一个前提就是解决自己的温饱问题。⾸先,本职⼯作能为带来稳定的收⼊,这是解决基本⽣存问题的, 饭都吃不起了,哪还有什么⼼思⼲副业?

其次,任何⼯作要做好,都离不开专注,担当,责任,⾃我学习和执 ⾏⼒。这是万能钥匙,如果连本职⼯作都做不好,或许需要反省⼀下是 不是在哪⽅⾯有欠缺?

做好一件事就可以向外延申做好其他的事。

我是80分理念,就是一件事情做到80分或者85分就可以了。我在上班的时候因为不想升职晋升所以公司的事情一般都是做到80分就可以。然后剩下的时间精力就拿去学习 拿去做副业。

所以平衡来自保证你主业的情况下 然后多一些时间精力去搞副业。

04开始做副业的SOP

有了时间和精力 克服了心态问题,我们接下来就要考虑我们副业的方向了。

做副业,除了拥有资源外,还需要有天赋且热爱,才能长久并且赚到钱。

如果你已经有一些好项目在手上,只是不知道选哪个?

或者你还没有思绪,不知道从哪里挖掘自己的副业,可以试试这个方法来选出对自己最优的选择:

1)关键词找天赋法

现在拿出一张白纸,分三列写下:

喜欢做的事

做起来很享受的事

最擅长的事

罗列你能想到所有的包含在里面的事,然后找到 123 的交集,或者相似、递进关系的关键词,这就是你能做好的副业。

如果你列完所有,依然没有启发,那就从最简单的开始,去实践吧,在行动中发现自己的天赋。

2)卖什么?

知道了自己会什么,接下来就是选择卖什么。

卖什么?一般我们卖三种:

卖自己,做个人 IP,垂直某细分领域,把自己打造成产品,拥有粉丝;

卖服务,出售时间,帮别人制作 ppt / 写文章 / 咨询 / 之类;

卖产品,找一款好的产品

长远来看,做个人 IP 绝对是最好的选择。

但是,这是一个长远的事情,需要耐心,并且像我们这样多才能的人,一开始并不能确定以什么为最终的定位。

这时候可以根据「最小行动法则」,选最容易的开始。

做副业就像拳击场上挑对手,柿子一定要找软的捏,在没找到最合适自己的副业之前,除了尽全力地各种尝试之外,还有一点最重要的,就是对所有信息保持一切开放心态。

当你想做什么,在圈里搜一搜,基本上大神们都把重点和教程给你写好了,接下来就是直接找有结果的人学习,把别人玩的方法,复制过来,直接用,快速出单。

有了个好产品,我们怎么卖呢?

也不知道市场接受程度怎么样,于是我和我的合伙人商议了一下,线上的变现路径需要找时间,我们这个产品,最精准的客户就是实体店老板,这满大街的店,找几个上门推销看看效果。

然后,是找客户。

确定好变现路径,接下来就是去找精准客户了。

思考你的客户在哪里?再想办法提高找到他们的效率。选出效率最高的,批量复制到团队去执行。

在你们不确定自己能做什么副业时候,先不要考虑那么多。做起来先。不断地尝试,就离正确的道路越来越近。

刚开始不用太介意自己卖什么,想卖什么就开始去做。如果你花过多时间在思考自己的定位上,反而容易导致迟迟无法行动起来。

先卖起来,不会就找有结果的人,付费买课咨询都行,去学习。找不到就多看看你的同行是怎么卖的。尽你所能把他们的宣传方式,渠道,方法全找出来,像素级地复制下来,这样你的副业就开始做起来了。

同行是最好的老师。

3、制定成交主张

大家还记得我们做副业的初心是什么吗?

找到适合自己的第二收入渠道。可是很多人不好意思收钱,更不好意思提钱。

一直给别人免费干活,因为没收到钱,没有动力去改进效率,最后丢失了自己做副业的乐趣。所以一定要收钱。

这里和大家细讲后面的两个细节:

什么时候可以收钱?

收多少钱?

什么时候可以收钱?

记住这个公式:收钱时机 = 客户需求 + 我能做

当客户提了一个需求,我不确定我能不能做的时候,免费做,积累经验不断复盘,提升自己;

当客户提了一个需求,我确定我能做,但我在这方面/圈子,还没有积攒出权威/名气时,收小钱;

当客户提了一个需求,我确定我能做,我已经有名气/权威,直接要求支付定金/全款。

如果你们感觉自己收钱底气不足,可以多免费几次,积攒经验,再来喊价。

收多少钱?

产品可以有定价,服务类比较难定价。如果你不知道报多少钱,可以让客户报价。

只要你能收到钱开始,不要在意刚开始的金额大小。因为我们重点是在磨练自己的技能和经验。能收到就代表有价值。你的底气就能越来越足,后面价格也敢越喊越高。

至于后面价格该怎么定?

这里几个小参考可以给你建议:

第一条:了解行情。

把你能找到的所有同行的资料,收费全部找出来。

搜索 tips:百度 / 某宝 / 闲鱼 / 公众号 / 抖音搜索关键词,找到在卖相关产品和服务的同行,对市面上大概收费行情心里有数,报价有底气。

第二条:寻找同级别的竞争者,看他的报价。

如果你想给自己的服务,更加精准定价,你还可以找找同级别的竞争对手。记录下报价,在这个基础上,降低一些作为自己的报价即可。

总结:副业执行建议

最后总结一下,附上一份「副业执行指南」,大家可以根据以下的步骤来进行:

1. 提升工作上的效率,每天 60% 的时间和精力,再来研究副业相关需要的技能 / 知识等等;

2. 梳理自己的资源,找到合适的产品,不知道如何开始,可以先找找自己的天赋点,或者直接去实践,不断在实践中调整方向;

3. 确定自己卖什么,找有结果的人学习,找不到就付费学;

4. 先免费,后低价收费,根据客户所要效果的难易度,参考同行和市场,给予合理的报价,在不断优化自己技能时,可以根据市场需求和行情适时涨价。

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THE END
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